航天南湖8月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年7月31日接受11家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 副总经理、董事会秘书贺民先生就公司的基本情况、业务、研发、未来发展规划等方面作了简要的介绍，并与投资者进行了交流，主要内容如下：

问：公司的客户主要是哪些单位？

答：公司产品主要供应国内军方客户和军工集团，其中，军方客户已覆盖多个军种。

(资料图)

问：公司产品警戒雷达和目标指示雷达的应用场景分别是什么？

答：警戒雷达主要用于国土防空预警，可以全天时、全天候、大范围的对空中飞行目标进行实时警戒和监视；目标指示雷达主要用于为防空武器系统配套，在探测精度、分辨率、机动性及与防空武器系统信息交联等方面要求较高，能够及时、连续地提供目标的位置、速度、特征等信息，支撑防空武器系统完成目标打击。

问：公司2022年营业收入中军品业务和民品业务占比分别是多少？民品业务主要包括哪些？

答：公司主营业务以军品业务为主，2022年军品业务收入占比约为95%，民品业务收入占比约为5%，民品业务主要是对外销售的雷达通用小型零部件等产品。

问：公司军贸目前在手订单情况怎么样？军贸的主要销售方式？

答：公司在军贸市场方面也有较多布局，公司目前军贸业务在手订单情况比较充足，其中产品D的订单有3.1亿元，公司也还有一些其他的军贸产品型号在售。2022年，公司军贸业务实现的销售收入为0.3亿元，未来军贸业务也将成为公司的重要收入来源。公司军贸主要销售方式为单独出口和为武器系统配套出口。

问：公司未来业务拓展方向有哪些？收入增长来源主要是在哪些方面？

答：公司将围绕防空预警雷达主业，积极拓展防空预警雷达模拟设备、防护设备等资源保障装备，同时，积极拓展军贸市场和空管雷达等民用市场，推动形成多元化发展格局，培育新的收入增长点。公司预计未来的收入增长来源主要为以下四个方面：（1）老型号产品持续贡献收入，同时公司主要在役型号产品存在长期的维修器材和备件需求；（2）新型号产品未来定型批产后带来的收入增长；（3）军贸业务逐步发力，公司有多个军贸型号在产，未来军贸业务也将成为公司收入增长的重要来源；（4）公司也在积极布局空管雷达等新业务领域，未来随着相关产品的逐步落地，也将成为公司的收入增长点。

问：防空预警雷达的应用平台主要有哪些？公司产品主要应用平台有哪些？

答：防空预警雷达根据应用平台的不同，主要包括地基预警雷达、海基预警雷达、空基预警雷达、天基预警雷达等。公司产品目前主要应用于地基。

问：产品A在公司整体收入中的占比为多少？产品A是属于警戒雷达还是目标指示雷达？

答：2022年公司的产品A销售情况较好，实现销售收入约7亿元，占公司营业收入中的占比约为70%左右。产品A是作为目标指示雷达销售给军方客户。

问：公司2023年一季度业绩的情况？公司经营业绩是否具有季节性特点？

答：公司2023年一季度收入较上年同期增长约338%,净利润较上年同期亏损减少了约36%，从一季度的数据来看，公司的经营情况较上年同期是向好的趋势。公司的经营业绩确实具有明显的季节性特点，从往年的数据看，下半年的收入大概占全年收入的70-80%，主要原因为公司的主营业务收入中，军方客户收入占比较高，军方客户的采购审批决策和管理流程具有较强的计划性和季节性，这个情况是符合军工行业整体收入的季节性特点。所以，不宜以季度数据来简单推算公司全年的经营业绩。

问：公司北京分公司和武汉分公司在业务经营中承担的角色是什么？

答：公司设立北京分公司和武汉分公司，主要是作为公司的研发中心，利用地域优势吸引优秀人才，加强公司的研发创新能力。

问：客户价格政策的调整对公司有什么影响？

答：2022年以来，单位A和单位C对其部分批产装备的采购价格政策进行调整，涉及公司的产品仅包括产品A。按照单位A和单位C调整后的价格测算，上述价格政策调整对2023年营业收入的影响是预计减少600万元左右，对公司营业收入影响较小。

问：公司有做股权激励吗？股权激励的股份锁定期是多久？

答：公司在2015年和2019年分别开展了一次股权激励，股权激励对象基本涵盖高管、中层干部、核心技术人员、技术骨干，除已退休人员外，两次股权激励合计激励人数102人，占公司员工总数比例约13%。除已退休员工外，其他激励对象所持股份锁定期都是上市之后三年;

调研参与机构详情如下：